{"id":4280,"date":"2025-08-22T17:04:19","date_gmt":"2025-08-22T15:04:19","guid":{"rendered":"https:\/\/trackboxx.com\/?p=4280"},"modified":"2025-12-07T14:47:58","modified_gmt":"2025-12-07T13:47:58","slug":"por-que-el-90-de-los-fundadores-de-saas-enfocan-el-marketing-de-contenidos-de-forma-equivocada-la-correccion-de-5-niveles","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/trackboxx.com\/es\/warum-90-der-saas-gruender-content-marketing-falsch-angehen-die-5-ebenen-korrektur\/","title":{"rendered":"Por qu\u00e9 90% de los fundadores de SaaS enfocan mal el marketing de contenidos (+ la correcci\u00f3n de 5 niveles)"},"content":{"rendered":"

Muchos fundadores est\u00e1n familiarizados con esto: horas de trabajo en art\u00edculos de blog, innumerables ideas para campa\u00f1as... y al final el esperado crecimiento de clientes no se materializa. <\/p>\n\n\n\n

La raz\u00f3n suele ser sencilla: Falta de estrategia<\/strong>.
En lugar de publicar contenidos al azar, merece la pena publicar contenidos a lo largo del 5 niveles de conocimiento del cliente<\/strong> (seg\u00fan Eugene Schwartz, Publicidad innovadora<\/em>).<\/p>\n\n\n\n

Este m\u00e9todo cambia las reglas del juego, especialmente para las nuevas empresas de SaaS que quieren crecer de forma eficiente.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Los 5 niveles de conocimiento del cliente<\/h2>\n\n\n\n
Nivel<\/th>Estado del cliente<\/th>Contenidos \/ ejemplos adecuados<\/th><\/tr><\/thead>
Sin saberlo<\/strong><\/td>Los usuarios no son conscientes del problema<\/td>\"\u00bfC\u00f3mo ser mejor vendedor?\" \/ \"Consejos para tener m\u00e1s \u00e9xito comercial\"<\/td><\/tr>
Consciente de los problemas<\/strong><\/td>Los usuarios se dan cuenta de que tienen un problema<\/td>\"\u00bfC\u00f3mo organizo mis clientes potenciales?\" \/ \"5 consejos para cerrar m\u00e1s ventas\"<\/td><\/tr>
Consciente de las soluciones<\/strong><\/td>Los usuarios saben que existen soluciones inform\u00e1ticas<\/td>\"Los 5 mejores sistemas CRM\" \/ \"Los mejores CRM asequibles\"<\/td><\/tr>
Conocimiento del producto<\/strong><\/td>Los usuarios conocen su producto, pero siguen comparando<\/td>\"Bump vs. Salesforce\" \/ \"Alternativas a HubSpot\"<\/td><\/tr>
M\u00e1s conscientes<\/strong><\/td>Expertos y consultores que conocen muy bien el mercado<\/td>Programas de socios, gu\u00edas de integraci\u00f3n, reportajes en profundidad<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Por d\u00f3nde deben empezar los fundadores<\/h2>\n\n\n\n

Uno de los hallazgos m\u00e1s importantes:
Comience en el \u00e1rea \"Solution Aware\" y \"Product Aware\".<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00bfPor qu\u00e9?<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Aqu\u00ed conocer\u00e1 a personas que Listo para comprar<\/strong> son.<\/li>\n\n\n\n
  • Estos clientes ya han comprendido que necesitan una soluci\u00f3n, solo buscan el proveedor adecuado.<\/li>\n\n\n\n
  • Contenidos como \"Alternativa a HubSpot\" o \"Bump vs. Salesforce\" tienen un impacto directo en la toma de decisiones.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Formatos de contenido t\u00edpicos para empezar:<\/h3>\n\n\n\n
      \n
    • Art\u00edculo comparativo (\"CRM X vs. CRM Y\")<\/li>\n\n\n\n
    • P\u00e1ginas de alternativas (\"Las 7 mejores alternativas a Salesforce\")<\/li>\n\n\n\n
    • Art\u00edculo de la lista (\"Los 10 mejores CRM para peque\u00f1as empresas\")<\/li>\n\n\n\n
    • Contenido detallado del producto (\"Integraci\u00f3n con Zapier\", \"CRM para el sector de la construcci\u00f3n\")<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      <\/p>\n\n\n\n

      Error com\u00fan: empezar demasiado pronto en la parte superior del embudo<\/h2>\n\n\n\n

      Al principio, muchos fundadores invierten en \"Contenido \"inconsciente<\/strong>art\u00edculos muy generales como \"\u00bfC\u00f3mo puedo ser mejor vendedor?\".
      Problema: Estos usuarios son a\u00fan no est\u00e1 listo para comprar<\/strong> - y el tiempo de conversi\u00f3n puede llevar meses o a\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n

      Si quiere obtener resultados r\u00e1pidamente, necesita contenidos que Cerca de la decisi\u00f3n de compra<\/strong> mentira.<\/p>\n\n\n\n

      <\/p>\n\n\n\n

      El marketing de contenidos no es un sprint<\/h2>\n\n\n\n

      Otro factor clave: Cronometraje<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

        \n
      • El marketing de contenidos a menudo s\u00f3lo se hace evidente despu\u00e9s de 5-8 meses<\/strong> Efecto.<\/li>\n\n\n\n
      • Si a\u00fan no tiene 10 clientes, deber\u00eda mantenerse alejado del marketing de contenidos, ya que le distrae de medidas a m\u00e1s corto plazo como la captaci\u00f3n en fr\u00edo o las conversaciones personales.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

        <\/p>\n\n\n\n

        Relevancia pr\u00e1ctica: Medici\u00f3n de contenidos con Trackboxx<\/h2>\n\n\n\n

        Una estrategia de contenidos s\u00f3lo despliega todo su efecto cuando es tambi\u00e9n medible<\/strong> se realiza. Aqu\u00ed es exactamente donde una herramienta de an\u00e1lisis como trackboxx<\/strong> en juego:<\/p>\n\n\n\n

          \n
        • Analizar la tasa de rebote:<\/strong> Cu\u00e1ntos usuarios rebotan inmediatamente despu\u00e9s del primer art\u00edculo? \u2192 Muestra si el contenido llega al grupo objetivo adecuado.<\/li>\n\n\n\n
        • Medir el tiempo en p\u00e1gina:<\/strong> Se quedan los lectores en su art\u00edculo \"Consciente de la soluci\u00f3n\" o se van antes? \u2192 Se\u00f1al de relevancia.<\/li>\n\n\n\n
        • Seguimiento de conversiones:<\/strong> \u00bfQu\u00e9 art\u00edculos generan m\u00e1s registros para demostraciones, suscripciones a boletines o accesos a pruebas?<\/li>\n\n\n\n
        • Comprender el recorrido del cliente:<\/strong> \u00bfCon qu\u00e9 contenidos empiezan los usuarios y qu\u00e9 art\u00edculos los convierten en clientes?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

          Consejo: Incorpore llamadas a la acci\u00f3n (por ejemplo, \"Solicite una demostraci\u00f3n ahora\") directamente en sus contenidos y observe el efecto.<\/p>\n\n\n\n

          <\/p>\n\n\n\n

          Comparaci\u00f3n: marketing de contenidos frente a anuncios de pago<\/h2>\n\n\n\n
          Criterio<\/th>Marketing de contenidos<\/th>Anuncios de pago<\/th><\/tr><\/thead>
          Costes<\/strong><\/td>Inversi\u00f3n inicial, favorable a largo plazo<\/td>Costes inmediatos por clic\/impresi\u00f3n<\/td><\/tr>
          Efecto<\/strong><\/td>Tr\u00e1fico y clientes potenciales a largo plazo<\/td>A corto plazo, mientras dure el presupuesto<\/td><\/tr>
          Conf\u00ede en<\/strong><\/td>Gran credibilidad gracias a su experiencia<\/td>Menos confianza debido a la publicidad<\/td><\/tr>
          Mensurabilidad<\/strong><\/td>KPI como CTR, tasa de rebote, conversiones<\/td>Gran precisi\u00f3n mediante paneles de anuncios<\/td><\/tr>
          Sostenibilidad<\/strong><\/td>Los contenidos perennes generan a\u00f1os de tr\u00e1fico<\/td>Se detiene en cuanto termina el presupuesto
          <\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

          Conclusi\u00f3n y recomendaci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n

          El marketing de contenidos s\u00f3lo funciona si estrat\u00e9gicamente a lo largo del conocimiento del cliente<\/strong> se utiliza.
          Los fundadores deben empezar donde los usuarios poco antes de la decisi\u00f3n de compra<\/strong> soporte - con Consciente de las soluciones<\/strong> y Conocimiento del producto<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

          Pero la teor\u00eda por s\u00ed sola no basta:<\/p>\n\n\n\n

            \n
          • Establecer KPI claros<\/strong> (conversiones, tiempo en p\u00e1gina, CTR).<\/li>\n\n\n\n
          • Utilizar herramientas de an\u00e1lisis como trackboxx<\/strong>evaluar y adaptar los contenidos de forma permanente.<\/li>\n\n\n\n
          • Combinar contenidos y anuncios de pago<\/strong>para combinar el alcance a corto plazo y el crecimiento a largo plazo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

            El marketing de contenidos no s\u00f3lo se est\u00e1 Proveedores de tr\u00e1fico<\/strong>sino a la motor de crecimiento sostenible<\/strong> para su empresa.<\/p>\n\n\n\n

            Preguntas frecuentes (FAQ) sobre marketing de contenidos y los 5 niveles de conocimiento del cliente<\/h2>\n\n\n
            \n
            \n
            \n

            \u00bfCu\u00e1les son los 5 niveles de conocimiento del cliente en el marketing de contenidos?<\/h3>\n
            \n\n

            Los 5 niveles son Inconsciente, Consciente del problema, Consciente de la soluci\u00f3n, Consciente del producto<\/em> y M\u00e1s conscientes<\/em>. Describen en qu\u00e9 fase del proceso de toma de decisiones se encuentra un cliente potencial, desde la ignorancia total hasta la voluntad de compra.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n

            \n

            \u00bfA qu\u00e9 nivel debo dirigirme primero con el marketing de contenidos?<\/h3>\n
            \n\n

            Para las nuevas empresas de SaaS en particular, merece la pena trabajar con Consciente de las soluciones<\/em> y Conocimiento del producto<\/em> ya que estos usuarios buscan activamente una soluci\u00f3n y, por tanto, convierten m\u00e1s r\u00e1pido.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n

            \n

            \u00bfPor qu\u00e9 los contenidos \"inconscientes\" no suelen ser eficaces?<\/h3>\n
            \n\n

            Porque el p\u00fablico objetivo a\u00fan no ha reconocido un problema espec\u00edfico. Este tipo de contenido puede generar alcance, pero normalmente no conversiones a corto plazo.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n

            \n

            \u00bfC\u00f3mo puedo medir el \u00e9xito de mi estrategia de contenidos?<\/h3>\n
            \n\n

            Con herramientas como trackboxx<\/strong> m\u00e9tricas como Tiempo en p\u00e1gina<\/em>, Tasa de rebote<\/em> y Conversiones<\/em> seguimiento. Esto le permite reconocer qu\u00e9 contenido est\u00e1 generando clientes potenciales y cu\u00e1l debe adaptarse.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n

            \n

            \u00bfCu\u00e1nto tarda el marketing de contenidos en dar resultados?<\/h3>\n
            \n\n

            Por regla general, entre 5 y 8 meses<\/strong>hasta que se materialice un ROI medible. Por eso, en la fase inicial, los fundadores tambi\u00e9n deber\u00edan recurrir a m\u00e9todos de captaci\u00f3n m\u00e1s r\u00e1pidos, como los anuncios o la captaci\u00f3n directa.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

            Viele Gr\u00fcnder kennen das: Stundenlange Arbeit an Blogartikeln, unz\u00e4hlige Kampagnenideen \u2013 und am Ende bleibt der erhoffte Kundenzuwachs aus. Der Grund ist oft simpel: fehlende Strategie.Statt planlos Inhalte zu ver\u00f6ffentlichen, lohnt es sich, Content entlang der 5 Ebenen der Kundenbewusstheit (nach Eugene Schwartz, Breakthrough Advertising) zu entwickeln. Diese Methode ist ein Gamechanger \u2013 vor allem […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4281,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1,66,56,52],"tags":[],"class_list":["post-4280","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blogboxx","category-branding-markenkommunikation","category-content-marketing","category-sichtbarkeit-reichweite"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/trackboxx.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4280","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/trackboxx.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/trackboxx.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/trackboxx.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/trackboxx.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4280"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/trackboxx.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4280\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4619,"href":"https:\/\/trackboxx.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4280\/revisions\/4619"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/trackboxx.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4281"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/trackboxx.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4280"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/trackboxx.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4280"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/trackboxx.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4280"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}