Lo shopping online sta vivendo un vero e proprio boom: ordinare comodamente dal proprio divano è semplicemente imbattibile. Ma se il vostro negozio online non è visibile su Google, tutto questo potenziale va in fumo. È necessaria una solida strategia SEO per garantire che il vostro negozio non solo appaia nei risultati di ricerca, ma che spacchi davvero. Vediamo le basi e i segreti del successo a lungo termine.
SEO per negozi online e siti web "classici": Ci sono differenze?
Rispetto ai blog, ai siti aziendali o ai siti di notizie, i negozi online presentano alcune sfide SEO particolari. Perché? Ecco le principali differenze:
- Varietà e numero di prodotti: I negozi hanno spesso centinaia o migliaia di pagine di prodotti che devono essere indicizzate e ottimizzate singolarmente.
- Contenuti duplicati: Le descrizioni dei prodotti sono spesso simili o addirittura identiche, il che aumenta il rischio di contenuti duplicati.
- Alta concentrazione di conversione: Mentre i blog spesso ottimizzano il tempo di lettura o i clic, i negozi si concentrano sulle vendite, cioè sulle transazioni.
- Collegamento interno più complesso: La struttura del negozio con categorie, sottocategorie e pagine di prodotti richiede una gestione pulita dei collegamenti.
- Prestazioni tecniche: La velocità di caricamento e l'ottimizzazione dei dispositivi mobili sono particolarmente critiche per i negozi, perché ogni secondo di tempo di caricamento costa una conversione.
- Recensioni di prodotti e UGC: I negozi hanno spesso contenuti generati dagli utenti, come le recensioni, che possono essere sfruttati in modo intelligente.
Parole chiave e struttura delle pagine: la base della strategia SEO
Le parole chiave sono il punto di partenza di qualsiasi strategia SEO di successo. Ma per favore, niente incubi da keyword stuffing! Si tratta invece di un'integrazione intelligente e naturale.
Suggerimento: Non limitatevi a trovare termini generici come "Acquista scarpe da ginnastica", ma anche parole chiave a coda lunga come "Scarpe da ginnastica comode per piedi larghi" - spesso hanno meno concorrenza e convertono meglio.
Struttura della pagina - categorie vs. filtri: la linea sottile
È necessario adottare un approccio strategico nella pianificazione della struttura delle pagine. Una struttura chiara e logica non solo aiuta gli utenti, ma anche i motori di ricerca a comprendere meglio i vostri contenuti, un requisito fondamentale per ottenere un buon posizionamento.
Quando utilizzare le categorie?
- Per i principali gruppi di prodotti (ad es. "Scarpe da corsa„, „Scarponi da trekking„, „Scarpe da ginnastica„)
- Per tipi di prodotto chiaramente differenziati
- Se le pagine devono posizionarsi per le parole chiave rilevanti
Quando usare i filtri?
- Per proprietà specifiche (ad es. dimensioni, colore, marca, fascia di prezzo)
- Se i prodotti di una categoria variano notevolmente
- Per evitare contenuti duplicati
Esempio: Il vostro negozio vende abbigliamento sportivo. Una possibile struttura potrebbe essere la seguente:
- Categoria principale: "Abbigliamento donna".
- Sottocategoria: "Camicie da corsa
- Filtro: taglia, colore, marca, materiale, prezzo
In questo modo la struttura della pagina rimane chiara, mentre gli URL dei filtri vengono generati dinamicamente e non tutte le opzioni di filtro finiscono in una pagina separata e indicizzata.
Ottimizzazione della pagina: il vostro negozio, le vostre regole
Le pagine del vostro negozio non devono essere solo belle, ma anche facili da capire per Google. Prestate attenzione a:
- Tag del titolo e Descrizioni meta - breve, conciso e forte di clic.
- Titoli (H1, H2, H3) - strutturati in modo sensato e ottimizzati per le parole chiave.
- Immagine SEO - Non dimenticate i nomi dei file e i testi alt!
- Collegamento interno - Collegare le pagine correlate in modo significativo.
SEO tecnico: il vostro aiutante invisibile
Nessun acquirente rimarrà se il vostro sito impiega molto tempo a caricarsi o non si vede bene su un telefono cellulare. Nemmeno Google, del resto. Punti importanti:
- Velocità delle pagine - Ottimizzare i tempi di caricamento (ad esempio, comprimere le immagini, utilizzare la cache).
- Prima il cellulare - Il design reattivo è un must.
- Crittografia SSL - La sicurezza è un fattore di ranking.
Google Shopping e SEO per l'e-commerce: sfruttare le sinergie
Se volete massimizzare la vostra portata, non potete fare a meno di Google Shopping. Questa rete combina i vantaggi della ricerca organica e degli annunci a pagamento e può posizionare i vostri prodotti in primo piano nei risultati di ricerca.
Perché Google Shopping ha senso:
- Maggiore visibilità per i vostri prodotti direttamente nei risultati di ricerca.
- Traffico più qualificato perché gli utenti hanno già un'intenzione di acquisto.
- Minore concorrenza per clic rispetto ai classici annunci di ricerca.
Quando la SEO raggiunge i suoi limiti:
- Per i nuovi prodotti che non hanno ancora una visibilità organica.
- Per parole chiave altamente competitive dove la SEO "classica" non è sufficiente.
- Quando sono necessari risultati rapidi, ad esempio per campagne stagionali o nuovi prodotti.
Esempio pratico: Gestite un negozio online di scarpe sportive. Il vostro feed di prodotti non deve contenere solo "scarpe da corsa", ma anche modelli specifici come "Nike Air Zoom Pegasus 40" o "Asics Gel-Kayano 30" con tutti gli attributi rilevanti come taglia, colore, sesso e caratteristiche speciali (ad esempio, ammortizzazione o stabilità). Più preciso è il feed, più mirate saranno le inserzioni.
Passi importanti per un SEO Google Shopping di successo:
- Ottimizzazione del vostro Alimentazioni del prodotto - compresi dati corretti sui prodotti, immagini di alta qualità e descrizioni precise.
- Utilizzo di Annunci di inserzioni di prodotti (PLA) - pubblicità diretta e visiva che promuove la volontà di acquisto.
- Utilizzo di Campagne di shopping intelligente - Automazione per migliori prestazioni e ROI.
Rete Google Shopping - quasi nessuna visibilità senza annunci?
La Rete Google Shopping è uno dei canali più importanti per le aziende di e-commerce, perché mostra i prodotti direttamente nei risultati di ricerca con un'immagine, un prezzo e delle recensioni, in modo molto più evidente rispetto ai tradizionali annunci di testo. Questa presentazione visiva spesso porta a tassi di clic più elevati e a un migliore tasso di conversione, poiché gli utenti hanno già un interesse concreto all'acquisto.
Perché sarà difficile senza pubblicità
Collocazione degli annunci: Nella maggior parte dei casi, i primi risultati della scheda Shopping di Google e della Ricerca per immagini di Google sono annunci a pagamento. Questi ultimi hanno spesso una priorità che fa sì che i risultati organici appaiano molto più in basso o addirittura vengano completamente eliminati.
Ricerche a coda lunga: Anche per query di ricerca specifiche ("Nike Air Max size 42 men black"), gli annunci commerciali a pagamento appaiono spesso per primi, prima dei risultati organici. Alcuni studi stimano che i risultati a pagamento rappresentino fino all'80% dei clic sulle query di ricerca commerciale.
Ricerca mobile e visuale: Sui dispositivi mobili, gli annunci commerciali spesso dominano l'area visibile dello schermo, mentre i risultati organici scorrono più in basso.
Anche se la SEO è una solida base per il successo a lungo termine, è difficile fare a meno degli annunci a pagamento di Google Shopping se si vuole sopravvivere in mercati altamente competitivi. Una combinazione di feed di prodotti ben ottimizzati e annunci a pagamento è spesso la strategia più efficace.
Content marketing: non solo testi di prodotto
I prodotti da soli non bastano. Sviluppate il vostro negozio come una vera e propria fonte di conoscenza. Pensateci:
- Blogpostsche raccolgono il vostro gruppo target.
- Consulente e Come fareche creano fiducia.
- Contenuti generati dagli utenti come le valutazioni e i commenti.
> Strategia dei contenuti: come creare contenuti significativi per il vostro sito web
Backlink: La vostra (buona) reputazione sul web
Più pagine pertinenti e di alta qualità rimandano al vostro negozio, meglio è. Ma: la qualità prima della quantità!
I backlink naturali vengono creati principalmente attraverso contenuti di alta qualità, utili e condivisibili. Una buona strategia inizia spesso con contenuti che vogliono essere condivisi: ad esempio, guide complete, post di blog originali o casi di studio pratici.
Anche i guest post su pagine pertinenti all'argomento sono un modo efficace per creare link ai vostri prodotti in modo mirato. Utilizzate contenuti basati sugli utenti, come recensioni, forum o storie di clienti, per ottenere link da fonti autentiche. Anche le collaborazioni con influencer o altri marchi possono aiutarvi a ottenere backlink di alta qualità, presentando e linkando i vostri prodotti sulle loro pagine.
I contenuti visivi, come le infografiche o i vostri studi sui dati, vengono spesso condivisi e linkati. Le relazioni con la stampa e le pubbliche relazioni sono altri modi per generare copertura mediatica e link.
Tracciamento e analisi: il SEO fitness check
Senza dati, si vola alla cieca. Utilizzate strumenti di monitoraggio come Google Analytics, Google Search Console, Trackboxx, Matomo o altre alternative per capire cosa sta andando bene e dove è necessario apportare miglioramenti.
Dati importanti:
- Conversione Tariffa: Quanti visitatori diventano acquirenti?
- Frequenza di rimbalzo: Gli utenti abbandonano rapidamente il vostro sito?
- Tempo di permanenza e pagine viste: Quanto tempo i visitatori rimangono sul vostro sito e quali sono i prodotti più richiesti?
- Tasso di abbandono del carrello: Quanti utenti abbandonano poco prima dell'acquisto?
- Ciclo di vita del cliente e tassi di riacquisto: Quanti clienti acquisteranno di nuovo?
> Tutte le informazioni sul tema del monitoraggio dell'e-commerce
Vale ancora la pena avere un proprio negozio online?
In molti casi: solo in misura limitata. È particolarmente difficile se si vuole vendere marchi famosi come Nike o Adidas come intermediario. Qui dominano grandi operatori come Amazon, Zalando o gli stessi produttori, che vendono direttamente ai clienti finali e ottengono margini più elevati grazie a prezzi di acquisto più bassi. La pressione sui prezzi è enorme e senza prodotti esclusivi è quasi impossibile essere redditizi.
Avere un negozio in proprio è particolarmente utile se prodotti propri o che operano in un mercato di nicchia. Questo vi permette di mantenere il pieno controllo sul vostro marchio, di avere un contatto diretto con i clienti e di crescere in modo redditizio a lungo termine attraverso una strategia di marchio mirata.
