Kan SEO betaalde advertenties vervangen? Wanneer het werkt en wanneer niet

Veel webshops gebruiken Google Ads om mensen te bereiken die iets willen kopen. Maar dat maakt betaalde campagnes nog geen voorwaarde voor een succesvolle webshop. SEO-bureaus beloven je minder afhankelijk te maken van klikprijzen. Wanneer kan organische vindbaarheid je bedrijf dragen, en wanneer zijn aanvullende advertenties zinvol?

Wat veranderende zoekresultaten betekenen voor je verkeer

Google biedt steeds meer filters en visuele functies die vroeger vooral op webshops en contentsites te vinden waren. Bezoekers kunnen daardoor een groter deel van hun zoektocht afronden zonder Google te verlaten. 

Een goede organische positie kan vertrouwen wekken. Maar bij zoekopdrachten die tot een verkoop kunnen leiden, telt ook een praktische vraag: hoeveel mensen klikken nog door naar die organische resultaten?

Met Googles filters kunnen mensen een brede productzoekopdracht verfijnen op de resultatenpagina zelf. Shopping-advertenties en andere opvallende onderdelen concurreren daar met organische links om aandacht. Hoe de klikken worden verdeeld, hangt af van de zoekopdracht en de weergave van de resultaten.

En hoe zit het met informatieve content?

Je zou kunnen denken dat dit vooral geldt voor mensen die producten of diensten zoeken, en minder voor wie nuttige artikelen zoekt over onderwerpen die jouw doelgroep bezighouden. 

Maar ook bij informatieve zoekopdrachten is er concurrentie. AI-tools bieden een andere manier om antwoorden te krijgen, zonder de website van een uitgever te bezoeken. 

In februari 2024 voorspelde Gartner dat het zoekvolume bij traditionele zoekmachines tegen 2026 met 25% zou kunnen dalen, doordat een deel van het gebruik naar chatbots en andere virtuele assistenten zou verschuiven. Dat was een voorspelling, geen bewijs van een daling die al had plaatsgevonden. Voor uitgevers is vooral van belang of directe AI-antwoorden bezoeken aan hun website aanvullen of vervangen.

Waarom SEO een plek blijft verdienen

Ook als advertenties in jouw markt onmisbaar lijken, is dat geen reden om SEO te vergeten. Ondanks sombere voorspellingen blijft Google een belangrijke bron van bezoekers. 

Chatbots en traditionele zoekmachines worden deels voor dezelfde en deels voor andere taken gebruikt. Dat gebruik laat zich daarom niet zomaar vergelijken met één marktaandeelcijfer. Voor jouw strategie is belangrijker waar je doelgroep werkelijk informatie zoekt en welke kanalen relevante bezoekers opleveren.

Een mogelijke aanpak is adverteren op zoekopdrachten met een duidelijke koop- of boekingsintentie en tegelijk werken aan organische vindbaarheid voor diezelfde zoekopdrachten. Nuttige blog- of magazineartikelen kunnen mensen eerder in hun zoektocht bereiken, vaak bij resultaten met minder advertenties.

Deze twee screenshots laten zien welke uitdagingen uitgevers kunnen tegenkomen, ook als mensen informatie zoeken in plaats van een product.

Kortom: zoek de juiste balans tussen SEO en advertenties

Bij sterk concurrerende productzoekopdrachten kunnen advertenties belangrijk zijn. Of je ze nodig hebt, hangt af van de vraag, je marges, je merk en je bestaande bezoekersbronnen. Alleen SEO kan werken, maar biedt net zo min een garantie op succes als een groot advertentiebudget.

Met SEO kun je minder afhankelijk worden van betaalde klikken en mensen bereiken met content die hun vragen beantwoordt. Maar zoeken verandert. Directe antwoorden, multimedia en AI-functies kunnen de zichtbaarheid van traditionele organische resultaten beperken.

Vaak is een combinatie verstandig: advertenties voor rendabele zoekopdrachten, SEO voor vindbaarheid op langere termijn en content in de formats die je doelgroep nodig heeft. Bekijk regelmatig de resultaten en verdeel je budget op basis van de werkelijke bijdrage aan aanvragen, verkopen en winst. De juiste mix is belangrijker dan een principiële keuze voor één kanaal.