SEO zamiast reklam: kiedy może zadziałać, a kiedy nie

Jeśli zapytasz Google lub ChatGPT, ile firm e-commerce polega na reklamach, szybko stanie się jasne, że nie mogą obejść się bez płatnych kampanii: pełne 98 procent ma kampanie PPC prowadzone za pomocą Google Ads (wordstream.com). Jednak wiele agencji SEO chciałoby sprzedać coś przeciwnego i obiecuje, że SEO sprawia, że sklepy internetowe są mniej zależne od cen kliknięć i konkurencji. Ale czy to naprawdę działa, czy też nie jest to możliwe bez reklam?

Dalszy rozwój SERP jako “problemu”

Strony wyników wyszukiwania Google stają się coraz bardziej przyjazne dla użytkownika i oferują opcje filtrowania i wyświetlania, które wiele lat temu były zarezerwowane dla sklepów internetowych lub dostawców treści. 

Chociaż osiągnięcie dobrego rankingu w organicznych wynikach wyszukiwania może wydawać się godne zaufania, należy zadać sobie pytanie, ile kliknięć dla zapytań związanych ze sprzedażą nadal spada na takie wyniki.

Google oferuje teraz liczne funkcje filtrowania, co oznacza, że szczegółowe wyszukiwanie krótkich ogonów nie odbywa się już na stronie sklepu internetowego, ale bezpośrednio w Google. I tutaj, pod względem prezentacji, płatne wyniki wyszukiwania mają znacznie większe szanse na otrzymanie kliknięć.

A co z treścią?

Teraz można argumentować, że ma to wpływ tylko na zapytania dotyczące produktów (i zapytania dotyczące usług), ale nie na zapytania dotyczące treści istotnych dla grupy docelowej. 

W tym miejscu należy jednak pozwolić sobie na krytyczną refleksję, ponieważ narzędzia AI stanowią obecnie ogromną konkurencję dla takich zapytań. 

Badania pokazują, że wyszukiwarkowy gigant Google może znaleźć się pod presją w nadchodzących latach. Eksperci z firmy Gartner przewidują, że do 2026 r. zostanie wykonanych nawet 25 % mniej tradycyjnych zapytań wyszukiwania, ponieważ użytkownicy coraz częściej polegają na asystentach wspieranych przez sztuczną inteligencję, takich jak ChatGPT i Google Gemini. Zamiast klikać na długie listy wyników wyszukiwania, użytkownicy coraz częściej oczekują bezpośrednich, precyzyjnych odpowiedzi - rozwój, który może zrewolucjonizować cyfrowy ekosystem.

Czy nadal istnieją dobre powody dla “SEO”?

Tak, nawet jeśli wydaje się, że nie działa bez reklam, nie oznacza to, że należy całkowicie lekceważyć SEO. Pomimo ponurych prognoz, Google nadal dominuje. 

Mimo że ChatGPT zyskuje na popularności jako alternatywa, obecnie stanowi jedynie 0,27 % codziennych zapytań wyszukiwania. Tak więc szum związany ze sztuczną inteligencją jest prawdziwy, ale nie wyparł jeszcze tradycyjnego wyszukiwania.

Ostatecznie dobrą strategią jest umieszczanie reklam dla określonych zapytań z zamiarem zakupu/rezerwacji, a także bycie dobrze pozycjonowanym organicznie dla odpowiednich zapytań. Ponadto, treści związane z grupą docelową na blogu lub w czasopiśmie mogą generować odwiedzających / użytkowników, ponieważ znacznie mniej reklam jest zazwyczaj umieszczanych dla takich wyszukiwań.

Dwa zrzuty ekranu ilustrują wyzwania, które czekają na wydawców we wszystkich sektorach, nawet w przypadku zapytań opartych na treści.

Wniosek: SEO i reklamy - nie albo-albo, ale wzajemne oddziaływanie

Każdy, kto chce odnieść sukces w handlu elektronicznym lub jakiejkolwiek innej branży, nie może dziś uniknąć płatnych reklam. Dominacja kampanii Google Shopping i PPC pokazuje, że reklamy są na pierwszym miejscu, szczególnie w przypadku zapytań zorientowanych na transakcje. Ale czy to oznacza koniec SEO? Niekoniecznie.

SEO pozostaje ważną częścią każdej strategii online - nie tylko po to, by w dłuższej perspektywie uniezależnić się od rosnących cen kliknięć, ale także po to, by generować zasięg dzięki treściom dopasowanym do grupy docelowej. Zmieniają się jednak zasady gry: Google coraz bardziej priorytetowo traktuje bezpośrednie odpowiedzi, treści multimedialne i rozwiązania wspierane przez sztuczną inteligencję, co oznacza, że tradycyjne organiczne wyniki wyszukiwania mogą stracić na widoczności.

Najlepsza strategia? Podejście hybrydowe. Ci, którzy używają reklam specjalnie dla słów kluczowych o wysokiej konwersji, koncentrują się na trwałej widoczności dzięki SEO i dostarczają treści w różnych formatach (tekst, wideo, infografiki), mają największą szansę na długoterminowy sukces. Cyfrowy krajobraz się zmienia - ci, którzy pozostaną elastyczni, pozostaną widoczni. ?