Kan SEO ersätta annonser? När det fungerar och när det inte räcker

Många webbutiker använder Google Ads för att nå människor som är redo att köpa. Men det betyder inte att betalda kampanjer är ett måste för all e-handel. SEO-byråer lovar att minska beroendet av klickpriser. När kan då organisk synlighet bära en verksamhet, och när är det klokt att komplettera med annonser?

Så påverkas trafiken när sökresultaten förändras

Google erbjuder allt fler filter och visuella funktioner som tidigare främst fanns i webbutiker och på innehållssajter. Besökare kan därför göra en större del av sin research utan att lämna Google. 

En bra organisk placering kan skapa förtroende. Men vid sökningar som kan leda till försäljning finns en annan viktig fråga: hur många klick går faktiskt till de organiska resultaten?

Googles filter gör det möjligt att precisera en bred produktsökning direkt på resultatsidan. Shopping-annonser och andra framträdande inslag konkurrerar där med organiska länkar om uppmärksamheten. Hur klicken fördelas beror på sökningen och hur resultaten visas.

Hur blir det med informativt innehåll?

Man skulle kunna tro att detta främst gäller sökningar efter produkter och tjänster, snarare än personer som letar efter användbara artiklar om ämnen som intresserar din målgrupp. 

Men även informationssökningar möter nya alternativ. AI-verktyg ger människor ett annat sätt att få svar utan att besöka en publicists webbplats. 

I februari 2024 förutspådde Gartner att sökvolymen i traditionella sökmotorer skulle kunna minska med 25 procent till 2026, när en del av användningen flyttade till chattbotar och andra virtuella assistenter. Det var en prognos, inte ett belägg för en minskning som redan hade inträffat. För publicister är den viktiga frågan om direkta AI-svar kompletterar besöken på webbplatsen eller ersätter dem.

Därför har SEO fortfarande en viktig roll

Även om annonser verkar nödvändiga på din marknad är det inget skäl att bortse från SEO. Trots dystra prognoser är Google fortfarande en viktig källa till besökare. 

Chattbotar och traditionella sökmotorer används delvis till samma uppgifter, delvis till olika. Att jämföra användningen med en enda marknadsandel kan därför bli missvisande. För din strategi är det viktigare att veta var målgruppen faktiskt söker information och vilka kanaler som ger relevanta besökare.

Ett alternativ är att annonsera på sökningar med tydlig köp- eller bokningsavsikt och samtidigt bygga organisk synlighet för samma sökningar. Användbara blogg- eller magasinartiklar kan nå människor tidigare i deras research, ofta i sökresultat med färre annonser.

De här två skärmbilderna visar vilka utmaningar publicister kan möta även när människor söker information snarare än produkter.

Slutsats: hitta rätt balans mellan SEO och annonser

Betalda annonser kan spela en stor roll vid produktsökningar med hård konkurrens. Om du behöver dem beror däremot på efterfrågan, marginalerna, varumärket och de besökskällor du redan har. Enbart SEO kan fungera, men ger lika lite en garanti för framgång som en stor annonsbudget.

SEO kan minska beroendet av betalda klick och hjälpa dig att nå människor med innehåll som svarar på deras frågor. Men sökningen förändras. Direkta svar, multimedia och AI-funktioner kan ge traditionella organiska resultat mindre synlighet.

Ofta är en kombination klok: annonser för lönsamma sökningar, SEO för långsiktig synlighet och innehåll i de format målgruppen behöver. Följ upp resultaten regelbundet och fördela budgeten efter det faktiska bidraget till förfrågningar, försäljning och vinst. Rätt blandning är viktigare än att välja en enda kanal.