SEO istället för annonser: när det kan fungera - när det inte gör det

Om man frågar Google eller ChatGPT hur många e-handelsföretag som förlitar sig på annonser blir det snabbt tydligt att de inte kan klara sig utan betalda kampanjer: hela 98 procent har PPC-kampanjer som körs med Google Ads (wordstream.com). Många SEO-byråer vill dock sälja in motsatsen och lovar att SEO gör nätbutikerna mindre beroende av klickpriser och konkurrens. Men kan detta verkligen fungera eller är det trots allt inte möjligt utan annonser?

Fortsatt utveckling av SERP som ett “problem”

Googles sökresultatsidor blir allt mer användarvänliga och erbjuder filteralternativ och skärmar som för många år sedan var förbehållna onlinebutiker eller innehållsleverantörer. 

Även om det kan verka trovärdigt att uppnå en bra placering i de organiska sökresultaten, måste du fråga dig själv hur många klick för säljrelevanta sökfrågor som fortfarande hamnar i sådana resultat.

Google erbjuder nu många filterfunktioner, vilket innebär att den detaljerade sökningen efter korta svansar inte längre äger rum på onlinebutikens webbplats utan direkt i Google. Och här, när det gäller presentation, har betalda sökresultat betydligt större chanser att få klick.

Och hur är det med innehållet?

Nu kan man hävda att detta bara påverkar produktbaserade sökfrågor (och sökfrågor för tjänster), men inte sökfrågor för målgruppsrelevant innehåll. 

Men även här bör man tillåta sig att tänka kritiskt, eftersom AI-verktyg för närvarande utgör en enorm konkurrensfaktor för sådana sökfrågor. 

Studier visar att sökmotorjätten Google kan komma att hamna under press under de kommande åren. Experter från Gartner förutspår att upp till 25 % färre traditionella sökningar kommer att göras fram till 2026, eftersom användarna i allt högre grad förlitar sig på AI-stödda assistenter som ChatGPT och Google Gemini. Istället för att klicka på långa listor med sökresultat förväntar sig användarna i allt högre grad direkta och exakta svar - en utveckling som kan revolutionera det digitala ekosystemet.

Finns det fortfarande goda skäl för “SEO”?

Ja, även om det inte verkar fungera utan annonser betyder det inte att du helt ska bortse från SEO. Trots dystra prognoser förblir Google dominerande. 

Även om ChatGPT blir alltmer populärt som ett alternativ står det för närvarande bara för 0,27 % av de dagliga sökningarna. AI-hypen är alltså verklig, men den har ännu inte ersatt traditionell sökning.

I slutändan är en bra strategi att placera annonser för specifika sökfrågor med avsikt att köpa/boka samt att vara väl positionerad organiskt för motsvarande sökfrågor. Dessutom kan målgruppsrelevant innehåll i en blogg eller tidning generera besökare/användare, eftersom betydligt färre annonser generellt placeras för sådana sökningar.

De två skärmdumparna illustrerar de utmaningar som väntar utgivare inom alla sektorer, även med innehållsbaserade sökfrågor.

Slutsats: SEO och annonser - inte antingen eller, utan ett samspel

Om du vill vara framgångsrik inom e-handel eller någon annan bransch idag kan du knappast undvika betalda annonser. Dominansen för Google Shopping och PPC-kampanjer visar att annonser ligger i framkant, särskilt för transaktionsorienterade sökfrågor. Men innebär detta slutet för SEO? Inte nödvändigtvis.

SEO är fortfarande en viktig del av alla onlinestrategier - inte bara för att göra dig mindre beroende av stigande klickpriser på lång sikt, utan också för att skapa räckvidd via målgruppsrelevant innehåll. Spelreglerna håller dock på att förändras: Google prioriterar i allt högre grad direkta svar, multimediainnehåll och AI-stödda lösningar, vilket innebär att traditionella organiska sökresultat kan förlora i synlighet.

Den bästa strategin? En hybridstrategi. De som använder annonser specifikt för sökord med hög konvertering, fokuserar på hållbar synlighet med SEO och tillhandahåller innehåll i olika format (text, video, infografik) har störst chans att lyckas på lång sikt. Det digitala landskapet förändras - de som förblir flexibla kommer att förbli synliga. ?